分类 随记 下的文章 - 星野梦璃

一切都要支付两次 一切都要支付两次有一句古语"书非借不能读也"，大家可能都听过。它的意思是，很多人买了书却不读，觉得不着急，拥有书就相当于已经开始学了，后面就慢慢来吧，反而是借来的书有急迫感会抓紧读完。这种事情很多。网址保存成书签，就扔在那里了，再也不去看它了。我最近看到一篇老外的文章，他给这种现象起了一个全新的名字，让人觉得很贴切。老外的概念化能力真是强。他提出，人们买书却不读，是因为没有意识到每样东西都需要两次支付。第一次是货币支付，你付出货币，得到自己想要的东西，比如一本书，一个 App，一辆自行车，一颗卷心菜等等。但是，你还必须支付第二次，才能真正消费这个东西。这次你付出的是你的时间和努力，来获得它的收益。第二次支付可能比第一次支付贵得多。假设一本书的第一次支付是20元，第二次支付可能就是10小时的阅读时间。只有支付第二次，你才算真正消费了这本书。如果没有第二次支付，第一次支付就意义不大了，跟把钱扔进垃圾箱差不多。生活中，到处都是两次支付的例子。购买 App 后，你必须学习如何使用，并且经常使用，才能得到它的价值。购买自行车后，你必须忍受痛苦的初学者阶段，然后才能上街骑行。购买蔬菜后，必须切碎、蒸熟并咀嚼，然后才能为你提供营养。我们经常犯的一个错误，就是只完成了第一次支付，没有第二次支付，比如未使用的会员资格，未读的书籍，未玩的游戏，未编织的毛线。由于没有第二次支付，所以你并没有真正使用，第一次支付的钱实际上扔进了垃圾桶。这种行为方式的深层次原因，就是现代社会太强调消费，过于看重第一次支付的经济价值，而忽视第二次支付的实际结果。人们受到消费主义的影响，以为支付了商品价格，就完成了一次消费。合理的消费方式应该是，只有当你确定会有第二次支付，才进行第一次支付。这样就可以避免许许多多的浪费。新的一年，大家购买商品时，可以先问问自己，你会不会第二次支付，即会不会为它付出时间和努力？只有确信自己会，再掏钱购买它。有一种商品，天然支持先进行第二次支付，再进行第一次支付，那就是软件。软件不同于实体商品，边际成本接近零，又是长期消费，完全可以先让用户免费用（试用版或者试用期），等他用习惯了，再向他收费。很多软件就是这样做的，这大概就是为什么，软件的不理性消费行为，要比实体商品少得多的原因。